这是个产品、服务同质化的时代，消费者们也从上世纪90年代的重商品性价比慢慢变得随心所欲尊崇感情消费起来。商家们瞄准此点，精心营造出各种各样的氛围，让消费者们不自觉地“跟着感觉走”。而节假日，无疑是这种氛围营造的一个很好的切入点。

　　网游类会趁着假期前开服，让用户们在假日有个游戏玩；旅游类早早地推出路线安排机票酒店；各大卖场举办各种促销打折活动；电商们也加紧时间搞促销增流量。五一小长假刚刚过去，母亲节又将到来，笔者结合新型定制团购网站新设团，谈谈几种促销的方式方法。

　　策略一：差异促销

　　这是节日营销的主角之一——价格战。诸如淘宝的节日促销啊光棍节的秒杀什么的，吸引了很多人气。但很多商家僵化地认为节日就是降价，薄利就能多销。买100送50啊，买200送100的。更有甚者为了打折而打折，因此虚高标价也是常事。在信息越来越透明消费者越来越聪明的今天，这种噱头几乎让人提不起太大的兴致。团购这种模式，则像日常的差异促销，利用人数压低产品价格，以此实现价格战。

　　策略二：文化营销

　　降价不再有效，精明的商家们为了节日的氛围开始学会结合节日的文化传达品牌内涵。远的不说，就京东五一促销的标语“劳动人民的血汗钱，一定要花在刀刃上”　，便可见一斑。各花店更是深得精髓，情人节的玫瑰母亲节的康乃馨，无不是结合节日造出来的大势头。

　　此次新设团就推出了一款雅诗兰黛的除皱保湿面霜。“抚平妈妈脸上的皱纹；保养妈妈脸部的肌肤；恢复妈妈青春的光彩”这样的广告文案让消费者心里充满感动。

　　策略三：互动营销

　　生活水平不断的提高，消费者们不再满足被动地接受型消费了，主动式交互式的个性需求定制需求也慢慢产生了。饺子馆教消费者包饺子、数码店教消费者玩产品……而节日更提供了一个很好的入口让商家们和消费者好好地互动一把，与此同时，商家的品牌亲和力也就出来了。

　　在这个时候，有设计师应时而做，设计出了一款亲子T恤“我和妈妈在一起”由新设团独家推出。这件T恤设计别致，也弥补了很多80后消费者没有穿过亲子装的遗憾。

　　策略四：创意营销烘托节日氛围

　　前面说的不是不需要创意，而这第四个策略创意营销强调的是根据节日，捕捉消费者的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点。母亲节是感谢母亲的日子，新设团首创推出了-2元的团购。主题是电话基金，新设团出钱邀请消费者给妈妈打个电话问候一声祝福一句。这张亲情牌很是巧妙，因为人人心里都有对妈妈祝福的情感诉求。

　　节日还有一波一波，各个商家各出奇招，你方唱罢我登场，以后还会有更多的方式方法。归根结底，这些方法在商家完成销售的同时会更好地迎合消费者的需求，让消费者得到更大程度的满足。